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投标报价的编制内容有哪些-投标报价的编制及方法-投标报价的主要依据

08-08 热文

范文一:投标报价编制方式

工程的投标报价是一项较为复杂,影响因素很多的技术与经济相结合的综合性工作,涉及到设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情和管理等方面的知识。报价人员不仅要有技术,概预算方面的知识,而且还要掌握大量的技术经济信息,除了运用理论方法计算外,还要善于运用技巧和策略,以提高投标的中标率和中标后的盈利能力。为此,笔者通过几年来对招投标的实践,浅谈投标报价编制的要点。

1、熟悉工程预算的编制方法

工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。一般而言,工程预算是比较接近于发包单位的标底,对投标单位,它是投标报价最重要的依据。因此,必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法。这是做好报价工作的基础。

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2、善于积累和运用各项技术经济指标

这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料,按不同的结构类型分别加以分析解剖,统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合造价和单位造价),和形象化指标(占直接费的百分比)等。这项工作一方面可以自核同类型工程价格或投标报价,通过各种指标的对比分析,从宏观上发现其是否合理,另一方面,可以得到一些比较准确的指标,以充实和提高自己的业务水平。

3、研究报价技巧与策略,提高中标机会

一项工程报价的高低,或一项工程中哪些单价宜高些,哪些单价宜低些,这都要求报价有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些经验供参考。

3.1 对一项工程而言,投标报价的策略和一般规律是:

(1)本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时,报价应适当低;反之,报价可适当高些,即采取所谓的“陪标标价”。

(2)对于一般性的工程,由于一般单位都能施工,其报价可适当低些;而对于特殊工程,由于一般单位较难施工,其报价可适当高些。

(3)对工程量大但技术不复杂的工程,报价宜低些;对于技术较复杂或位于偏远地区,施工条件差的工程报价可高些。

(4)竞争对手多的工程报价宜较低;自己有专长又较少竞争对手的工程,报价可较高。

(5)对国内建设单位的工程报价宜低些,对外资或中外合资的工程,因现行定额与单价不适用,而且其质量、工期、管理等要求较高,故其报价应适当提高。至于对某一具体工程,究竟以什幺样的标价作为投标的正式报价,则应由决策人根据竞争情况和自身条件作出决策。

3.2 确定项目单价的技巧。

在一项工程报价中,若是综合单价包干,在投标总价不变的情况下,每个综合单价的高低 要根据具体情况来确定,即通常所说的不平衡报价。通过不平衡报价,有意识地对投标者有利的不平衡分配,从而使承包商尽早收回工程费用,增加流动资金,同时尽可能获得较高的利润。以下几点意见可供参考:

(1)预计工程量今后会增加的分部分项工程,其综合单价可提高一些;工程量可能减少者,则单价可适当提高些,以提早收回工程款,以利于承包商的资金周转;对后期施工的项目其单价可适当降低些。

(2)图纸不明确或有错误的,估计今后要修改或取消的项目,其单价可适当降低。

(3)没有工程量,只报单价的项目,由于不影响投标总价,其单价可适当提高,今后若出现这些项目时,则可获得较多的利润。

(4)对于一些临时性工程项目,如三通一平、道路及河道占用费、保险等。由于这部分项目一般都是数量总价包干使用,故这些单价可适当降低,而提高主体工程项目的单价,以便今后主体工程项目变更时获取较多的工程费。

总之,标价要定得合理,要按价值规律进行测算,要采取优质优价的原则,还要掌握大量的 信息,以果断决策。“技巧”来自经验教训的总结和对工作的熟悉,这就要求我们不断地从 投标实践活动中总结和积累。

范文二:报价技巧投标方式

投标技巧研究,其实质是在保证工程质量与工期条件下,寻求一个好的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益,投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。

如果以投标程序中的开标为界,可将投标的技巧研究分为两阶段,即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。

一、开标前的投标技巧研究

(一)不平衡报价

不平衡报价,指在总价基本确定的前提下,如何调整内部各个子项的报价,以期既不影响总报价,又在中标后可以获取较好的经济效益。通常采用的不平衡报价有下列几种情况:

(1)对能早期结帐收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价,以利于资金周转;对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。

(2)估计今后工程量可能增加的项目,其单价可提高,而工程量可能减少的项目,其单价可降低。 文章来源于 http://baojia.27net.net

但上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程,如不可能完成工程量表中的数量,则不能盲目抬高单价,需要具体分析后再确定。

(3)图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要增加的,其单价可提高;而工程内容不明确的,其单价可降低。

(4)没有工程量只填报单价的项目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等),其单价宜高。这样,既不影响总的投标报价,又可多获利。

(5)对于暂定项目,其实施的可能性大的项目,价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。

(二)零星用工(计日工)一般可稍高于工程单价中的工资单价

之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利。

(三)多方案报价法

若业主拟定的合同要求过于苛刻,为使业主修改合同要求,可提出两个报价,并阐明,按原合同要求规定,投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改,可降低报价一定百分比,以此来吸引对方。

另外一种情况,是自己的技术和设备满足不了原设计的要求,但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标,于是可以报一个按原设计施工的投标报价(投高标);另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价,以诱导业主。

(四)突然袭击法

由于投标竞争激烈,为迷惑对方,有意泄露一些假情报,如不打算参加投标,或准备投高标,表现出无利可图不干等假象,到投标截止之前几个小时,突然前往投标,并压低投标价,从而使对手措手不及而败北。

(五)低投标价夺标法

此种方法是非常情况下采用的非常手段;比如企业大量窝工,为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘,于是制定了严重亏损标,力争夺标。若企业无经济实力,信誉不佳,此法也不定会奏效。

(六)联保法

一家实力不足,联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标,都联合进行施工。

二、开标后的投标技巧研究

投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。但低价并不一定中标,需要综合各方面的因素,反复译审,经过议标谈判,方能确定中标人。若投标人利用议标谈判施展竞争手段,就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素,大大提高获胜机会。

议标谈判,通常是选z~3家条件较优者进行谈判。招标人可分别向他们发出通知进行议标谈判。

从招标的原则来看,投标人在标书有效期内,是不能修改其报价的。但是,某些议标谈判可以例外。在议标谈判中的投标技巧主要有:

(一)降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素,但却是中标的关键性因素。在议标中,投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。需要注意的是:其一,要摸清招标人的意图,在得到其希望降低标价的暗示后,再提出降价的要求。因为,有些国家的政府关于招标的法规申规定,已投出的投标书不得改动任何文字。若有改动,投标即告无效。其二,降低投标价要适当,不得损害投标人自己的利益。

降低投标价格可从以下三方面入手,即降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数。

投标利润的确定,既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立,又要考虑申标率和竞争人数因素的影响。通常,投标人准备两个价格,即准备了应付一般情况的适中价格,又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格,它是通过调整报价利润所得出的总报价。两价格中,后者可以低于前者,也可以高于前者。如果需要降低投标报价,即可采用低于适中价格,便利润减少以降低投标报价。

经营管理费,应该作为间接成本进行计算。为了竞争的需要,也可以降低这部分费用。

降低系数,是指投标人在投标作价时,预先考虑一个未来可能降价的系数。如果开标后需要降价竞争,就可以参照这个系数进行降价;如果竞争局面对投标人有利,则不必降价。

(二)补充投标优惠条件

除中标的关键性因素——价格外,在议标谈判的技巧中,还可以考虑其他许多重要因素,如缩短工期,提高工程质量,降低支付条件要求,提出新技术和新设计方案,以及提供补充物资和设备等,以此优惠条件争取得到招标人的赞许,争取中标。

范文三:关于投标报价方式的通知

关于规范投标报价格式有关事项的通知 各招标人、招标代理机构、投标人:

为保障市建设工程交易中心开标、评标管理系统的正常运行,经研究,现就规范投标报价格式的有关事项通知如下:

一、根据招标项目性质不同,投标报价可以采用总价或单价或费率报价的方式。

二、采用总价或单价进行投标报价的,应以人民币“元”为计算单位,采用费率进行投标报价的,应以“%”为计算单位。

三、采用费率进行投标报价的应按实际结算费率进行报价,如:工程预算的80.00%或国家规定收费标准的80.00%,不得采用降幅的方式进行投标报价,如:-20.00%。

四、无论采用何种报价方式,投标报价的有效值应只保留小数点后2位(开标、评标时发现投标报价超过小数点后2位的视为细微偏差,按照四舍五入计算)。需要计算投标报价平均值的,投标报价平均值的计算结果统一保留小数点后3位。

五、招标人、招标代理机构、投标人应严格按照本通知规定编制招标文件、投标文件。

六、本通知自发文之日起实施。

特此通知。

市建设工程招标投标管理办公室 市建设工程交易中心

二〇〇九年六月五日

抄送:市监察局,市公共资源交易中心

范文四:公路工程投标报价编制及报价方式

公 路 工 程 投 标 报 价 编 制 及 报 价 方 式

曲 丽 娟

摘 要 :对公路工程投标报价的前期准备工作 、报价的编制方法及报价的几种方式进行了阐述 ,指出了在各项工作中应

着重注意的几个问题 ,以提高施工企业的中标率 ,并能够获取较大的利润 。

关键词 :投标报价 ,编制 ,施工预算

中图分类号 : TU72312 文献标识码 :A

随着我国公路交通基础设施建设的迅猛发展 ,公路工程招投 112 搜集相关资料

1) 了解同标段其他投标单位的实力及以往投标报价降价幅 标制度也在公路建设行业日趋规范 。在公路建设项目中 ,实行招

度 ,与业主间的人际关系等 。投标制度不仅在理论上符合市场经济和价值规律 ,而且实践也证

) 明 ,招投标制可以确保工程质量 、缩短建设工期 、降低工程造价 、 2工程所在地的自然条件 、交通运输条件 、运输材料单价 、物 提高投资效益 、保护公平竞争 。如何提高中标率并能同时保证在 价行情 、有关地方法规等 。

) 投标过程中获得较大的利润 ,这是施工企业应认真对待和研究的 3有关报价的参考资料 。如当地近几年来已完成的同类工 问题 。 程造价的分析 。

4) 了解定标办法 。 1 认真做好报价前的准备工作

111 详细研究业主提供的招标文件 2 编制投标报价

公路工程招标文件包括 : 投标邀请书 、投标须知 、合同条款 、 在编制投标报价过程中应做到 :认真仔细 ,科学严谨 ,既不要

( ) 技术规范 、工程量 清 单 、投 标 书 含 投 标 书 附 件、投 标 书 担 保 格 有侥幸心理 ,也不要搞层层加码 。

式 、辅助资料表格式 、合同格式 、图纸及勘察资料等 。 211 成本加利润 、税金

根据企业自身的实力及以往工程经验进行施工成本分析和 ) 1合同条款方面 仔细研究合同条款中对编标影响较大的一

些问题 。如 : 承包 成本预测 ,所得报价即为完成该工程所需工 、料 、机等直接费 ,在 人的责任和报价范围 、履约保证金的规定 、工期要求及缺陷责任 此基础加上业主规定的税金 、保险费及施工单位的利润即为投标 期 、物资供应分工中双方的责任 、工程款结算办法 、是否支付开工 报价 。

预付款及扣回的办法 、税金 、保险的规定等 。每一项都要认真对 212 编制施工预算

待 ,要吃透精神和内容 。 按公路工程预算定额及编制办法编制施工预算 。在编制过

程中主要考虑两方面 ) :2熟悉 、研究设计文件 、图纸及技术规范 仔细研究工程项目

) 的技术细节和具体要求 ,作为制定施工方 1工 、料 、机单价

案和编标报价的依据 。 工 、料 、机单价 ,是计算投标报价的基本要素 。人工费按工程

) 3研究工程量清单及技术规范中有关计量支付内容所在地地方《公路工程概 、预算编制办法》补充规定确定 ; 计算材

一般来说 ,招标文件中给出的工程量都比较准确 ,但投标人 料单价时 ,在调查价格的基础上 ,要考虑大量供应及开工后的市 还应进行核实 ,否则一旦有漏项或其它错误 ,就会影响中标或造 场竞争 、原料储量及生产与加工规模 、运输条件 、方式 、运力等因 成不应有的经济损失甚至亏本 。计算和核实工程量 ,主要考虑两 素 ,然后计算出运抵施工现场的各种材料单价 ; 计算机械台班单 方面 :第一要认真研究招标文件 ,按图纸核对工程量 ,了解设计技 价时 ,应按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算 。

) 术要求 ,改正错误 ,检查漏项 ; 第二要通过实地勘察 ,取得第一手 2费率的选择

在选择费率时 ,考虑地方补充规定的同时既要考虑到以此费 资料 ,掌握一切与工程量有关的因素 。如果发现工程量有重大出

入 率计算出来的费用能满足实际发生的费用 ,特别是漏项时可找业主核对 ,要求业主认可或在补遗书中说 ,又要考虑到以此费率 明 ,切不可随意更改或补充 ,以免造成废标 。有些工程量清单需 计算出的标价要有竞争力 。

分解 ,分解的依据是计量与支付细则所包含的工作内容和工程实 3 几种投标报价方式

在投标报价前 ,要详细了解业主定标办法 。现行定标办法主 际将要发生的工作内容 。例如“计量与支付细则”中的第 200 章

: 借土场的清理与掘除费用包括在土方单价中 , 中的第一条 “要有两种 :第一种是最低价定标 ;第二种是合理价定标 。

311 最低价定标 :亚行 、世行贷款项目多采用此种定标办法 ,只 不予单独计量”。但是 ,经现场考察发现 ,借土场要增加“清理草 要报价是可靠的 、有理由的 ,原则上选择类比价最低的单位为中 皮或砍伐灌木林”等 相 关 内 容 , 故 此 费 用 应 计 在 挖 土 方 单 价 中 。 标单位 。这种办法有利于促进施工单位改进施工方法 ,加强项目 同时分解清单过程中不要漏项 ,也不要重复 。不漏项如钻孔桩工 管理 ,提高劳动生产率 ,但在建筑市场供不应求时会出现低价抢 程中的围堰 、埋设护筒 、搭设平台等 。不重复如业主要求将临时 标现象 。施工单位参加此类项目投标 ,在计算报价的过程中就不 () 工程 便道 、便桥等在第 100 章单独报价 ,因此 ,在有关章或清单 要照搬统一的预算定额 。而是结合本单位实际情况 ,将自身所具 中就不能重复计算 。总之 ,对于工程量清单中每一个项目所包括

的内容应做到心中有数 。

收稿日期 :2002208227

作者简介 :曲丽娟 (19682 ) ,女 ,1990 年毕业于东北林业大学道路桥梁专业 ,工程师 ,山西远方路桥集团有限责任公司 ,山西 大同 037006

第 28 卷 第 10 期 Vol . 28 No. 10 山 西 建 筑 Oct . 2002 2 0 0 2 年 1 0 月 SHANXI ARCHITECTURE ?119 ?

() 文章编号 :100926825 20021020119202

建 设 项 目 业 主 投 资 控 制 浅 析

常 剑 平

摘 要 :论述了业主在建设项目决策 、设计 、实施阶段的投资控制方法和手段 ,提出业主一定要搞好建设总结 。并通过各

种方案的有效实施 ,保证发挥最大的投资效益和社会效益 。

关键词 :建设项目 ,业主 ,投资控制 ,投资效益

中图分类号 : TU72313 文献标识码 :A

建设项目投资的控制是工程建设管理的重要组成部分 。在 ,以此来逃交各项缴费 ;结果造成从开始投资就无法控制 , 报高建

) 社会主义市场经济条件下 ,它的重要性尤其突出 。所谓投资控制 概算一调再调 ,造成投资失控 ,投资收益下降 。3不实际调查 ,马 即为工程造价控制 ,就是业主从投资决策开始 ,经过设计阶段 、招 虎从事 ,仅参照类似工程决算 ,不考虑项目特征和实际 ,随意盲目 投标 、施工以及竣工验收交付使用阶段 ,把建设项目投资的发生 增减建设项目 ,造成大量的项目浪费 ,而有些功能还不能满足 ,致

) 控制在批准的投资限额以内 ,随时纠正发生的偏差 ,保证项目投 使工程项目先天不足 。4不结合自身的地质特征 ,没有详细的地

) 资管理目标的实现 ,最终发挥最大的投资收益和社会效益 。 质资料 ,不考虑设 计 方 案 和 标 准 配 套 条 件 等 。5只 考 虑 建 筑 功

能 ,不考核设备条件 。上述问题均会引起控制工程造价决策阶段 1 业主在项目决策阶段的投资控制

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